11–12 февраля состоялась пятая международная конференция «Фармацевтический бизнес в России» , организованная infor-media Russia, которая привлекла внимание более 300 игроков фармацевтического рынка. Представители Росздравнадзора, Государственной Думы, ФАС, ФСТ, первые лица фармацевтических компаний, дистрибуторов, аптечных сетей, отраслевых ассоциаций и ведущие аналитики обсудили перспективы развития российской фарминдустрии в связи с принятием закона «Об обращении лекарственных средств» и с учетом правительственной стратегии «Фарма 2020». Мероприятие вызвало особый интерес у представителей прессы: ведущих отраслевых изданий, информационных агентств и телеканалов. Наиболее горячие вопросы нашли свое отражение в вышедших после конференции новостях и статьях, некоторые из спикеров прокомментировали текущую ситуацию на рынке в эксклюзивных интервью. Конференция прошла при поддержке Ассоциации международных фармацевтических производителей, Ассоциации российских фармацевтических производителей, Российской ассоциации фармацевтического маркетинга и Делового Центра экономического развития СНГ. Отдельную благодарность Infor-media Russia выражает спонсорам мероприятия: компаниям «Антивирал», Cegedim Dendrite, «Вегас-Лекс», BearingPoint и Grant Thornton. Первая в 2010 году встреча профессионалов фармрынка началась с подведения итогов прошедшего года, оценки влияния кризиса, анализа развития отрасли и государственной политики. С докладами выступили ВРИО руководителя Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития Елена Тельнова , заместитель председателя Комитета Госдумы по охране здоровья Сергей Колесников , начальник управления контроля социальной сферы и торговли ФАС Тимофей Нижегородцев и заместитель начальника управления по регулированию цен на продукцию оборонного комплекса и социально-значимые товары и услуги ФСТ Григорий Кияшко . Об опыте Великобритании в области регулирования фармацевтики гости мероприятия узнали из доклада директора агентства по регулированию Свода правил для рецептурных лекарственных препаратов Хизер Симмондс , который транслировался по прямой связи из Лондона. Участниками конференции были особенно отмечены выступления Николая Демидова , генерального директора ЦМИ «Фармэксперт» , и Сергея Шуляка , генерального директора DSM Group . Они представили вниманию аудитории аналитические обзоры рынка по состоянию на 2009 год и поделились некоторыми прогнозами на будущий период. Так, Сергей Шуляк рассказал об изменении цен и доли ЖНВЛС. Николай Демидов предложил в своем докладе основные выводы по итогам 2009 года для фармрынков СНГ и Грузии, а также данные по динамике продаж в рецептурном и безрецептурном сегменте розничного рынка РФ. Альтернативные стратегии развития компаний в новых условиях и успешные бизнес-решения были рассмотрены лидерами российских и международных фармацевтических компаний. Марина Велданова , глава представительства компании «Ипсен Фарма» в России, поделилась своим мнением о том, как сделать кризис источником возможностей для развития. Так, предложенный ею вектор развития «от продукта – к потребителю» подразумевает новые подходы к ценообразованию, «market access» подход, продвижение портфеля вместо продукта, главный фокус на эффективность продаж и сотрудничество с плательщиком и потребителем в формировании решения. С практическим кейсом по переходу к инновационной стратегии развития выступил Вадим Яцук , исполнительный директор НПО «АНТИВИРАЛ» . Он подробно разобрал все этапы реализуемой стратегии компании. О новой модели дистрибуции говорил на конференции Алексей Молчанов , генеральный директор ЦВ «Протек» . Результаты маркетинговой активности участников рынка в 2009 году были отражены в докладе Олега Фельдмана , генерального директора компании COMCON - Pharma . Участники мероприятия увидели и динамику роста количества визитов MedReps к врачам, и данные по назначению врачами продуктов разных компаний, и динамику изменения затрат на покупку ЛС. Новые решения для CRM представил на конференции Сергей Соколовский , CRM директор компании Cegedim Dendrite Россия . С примерами бизнес-трансформаций выступил Владислав Матвеев , старший менеджер компании BearingPoint . Инвестиционные проекты в фармацевтическом бизнесе стали предметом обсуждения на отдельной сессии мероприятия. О существующих проблемах и перспективах рассуждали исполнительный директор AIPM Владимир Шипков , заместитель председателя Комитета по здравоохранению Санкт-Петербурга Захар Голант , заместитель префекта Зеленоградского АО г.Москвы Александр Тельминов и др. Директор по инвестициям УК «Биопроцесс Кэпитал Партнерс» Алексей Конов свой доклад посвятил венчурному инвестированию. Он рассказал, почему венчур инвестирует в биотех, как необходимо решать краткосрочные и долгосрочные задачи, и каковы возможные стратегические направления работ. Необходимо отметить, что традиционно в рамках конференции состоялось несколько открытых дискуссий . В этом году основной акцент был сделан на обсуждение будущего дистрибуции ЛС, тенденций развития розничного сегмента и консолидации российского фармацевтического бизнеса . Своими прогнозами и бизнес-рецептами по построению эффективной системы управления поделились Александр Кузин и Андрей Гусев («Ригла»), Игорь Варламов (Alliance Healthcare Russia), Андрей Младенцев («Фармат»). Особенно интересной получилась дискуссия о налаживании диалога с органами власти и GR в фарме. В обсуждении приняли участие Виктор Дмитриев (АРФП) и Павел Толстых (Центр по изучению проблем взаимодействия бизнеса и власти). Заключительная сессия была посвящена фармацевтическому рынку стран СНГ: определению возможностей для финансирования развития, анализу влияния кризиса и регуляторных рисков. В ходе двухдневной работы конференции были затронуты наиболее важные и наболевшие отраслевые вопросы, высказаны мнения и прогнозы производителей, дистрибуторов и регуляторов, определены некоторые векторы развития индустрии. И, безусловно, участникам были предоставлены все условия для общения, переговоров и обмена контактами. В рамках конференции состоялась дегустация тосканских вин и розыгрыш пригласительных билетов на следующее мероприятие Infor-media Russia для игроков фармацевтического рынка — Осеннюю сессию лидеров фарм-бизнеса СНГ. Победителями розыгрыша стали представители компании «ПРО.МЕД.ЦС»: финансовый директор Роман Новиков и заместитель директора Александр Никулин.